[心得]汤姆索亚历险记读书感悟其一。
随着社会的不断规范发展，我相信很多人都要涉及到一些实用文书的书写，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，自己的实用类文书如何写呢？小编特地为你收集整理“[心得]汤姆索亚历险记读书感悟其一”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
为您提供有关“[心得]汤姆索亚历险记读书感悟其一 ”的一些重要内容编辑有备而来，希望这篇文章能够为你提供帮助感谢阅读。 感言可以启迪他人，传递希望和爱，我们在面临一些重要的活动现场。相信心中有不少的感触，此时就可以发表感言，感言也可以帮助我们记录这难忘的一刻。
汤姆在大人眼里是个彻头彻尾的孩子：调皮、恶作剧、逃学……而这些已经成为他每天必须做的事情！然而，这样一个只会调皮捣蛋、无恶不作的孩子有很多优点。
有一次，他和“野孩子”哈克为了一点小事跑到墓地，不小心，他们看到了恐怖。但凶手乔把凶手嫁给了哈波，居民们抓住了被冤枉的哈波。哈波审判的日子一天比一天快到了，汤姆犹豫了一下:说什么，怕凶手乔杀了他；如果你不说，他的良心就无法平静下来。最后，汤姆决定在法庭上证明这一切。这是杀人案。当时杀人犯乔也在场。他不怕乔吗？说不怕都是假的，但是汤姆有很强的.正义感，所以他放弃一切去救哈波，还他清白。
汤姆是如此的勇敢和正义，他总是站起来，忽视自己的生活。我被汤姆的行为深深地震惊了。你知道，在汤姆生活的那个时代，印第安乔杀了一个男孩，虽然不是特别有害，但也不是特别困难。此外，如果每个人都积极参与报告。谁敢成为小偷、强盗、杀人犯？
汤姆·索亚的世界充满了阳光和希望。他的经历告诉我们，只要有理想和幸福，梦想就会成功。总有一天，我们可以自由地玩耍，创造自己生活的终点，创造自己的梦想。
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[心得]销售心得感悟篇一
在日常的学习和工作当中，我们会遇到撰写文书的情况，大家所用的实用文书内容多种多样，好的实用类文书都有哪些内容？下面是小编为你精心整理的“[心得]销售心得感悟篇一”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
我们在面临一些重要的活动现场。我们都会产生一些难忘的心得将其表达出来的话语就是感言，感言也可以帮助我们记住此刻的感受，你知道哪些优秀的感言呢？为您准备了一份关于“[心得]销售心得感悟篇一”的范文，将本文保存可供日后参考！
在学习电话销售的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话销售工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是销售成功的关键，所以在销售前要准备相应的销售脚本。心理上也要有充分的准备，对销售一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将销售的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话销售过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的销售技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话销售方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话销售之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!
事故反思心得感悟(篇一)
在平时的生活中，我相信很多人都要涉及到一些实用文书的书写，大家的实用文书有着许多用途，那么如何写一份实用类文书？有请阅读小编为你编辑的事故反思心得感悟(篇一)，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
用感言来记录生命的美好和悲哀，为人生增加色彩， 用感言来记录生命的美好和悲哀，为人生增加色彩，你了解过哪些优秀的感言呢？我朋友发给我一篇关于“事故反思心得感悟(篇一)”的文章让我深受启发，如果您认为这篇文章好就请分享给您的朋友们吧！
xx月xx日集团公司召开了xx煤业“xx”事故反思教育整顿大会，大会上路董事长对“xx”事故带来的惨痛地教训及下一步集团公司安全工作做了重要讲话，异常强调安全生产事关每个员工的生命，安全生产是凯嘉这座大厦的根基，根基不牢，地动山摇。聆听了路董事长的讲话后，我做为分管安全的副总，深刻的反思了本次事故教训，结合我公司的工作实际，对安全管理工作做以下分析：
一、专业培训
发电公司是集团公司旗下新的发展领域，具有科技化、自动化程度高，掌握好相关岗位的操作技能是一项基本功，公司各部室，尤其是运行技术两个部门要经常安排相关专业培训，并带着对制度和规程的敬畏，摸清各种设备的脾性，确保机组的平稳运行，把安全生产的每项工作都落到实处，为本质安全创造一个基础环境。
我们公司都是一批高素质的精兵强将，要把队伍带好也必须加强安全方面的培训，在班前会上要拧紧安全这根弦，不可存麻痹、侥幸等心态，时时灌输安全观念，结合操作实际，分析安全风险点，让人人坚持警惕不放松。
二、基层建设
发电公司值长的重要性。做为一名基层班组长，要全盘掌握发电公司气源（气柜及预处理系统）、燃气内燃发电机、余热锅炉、汽轮机、化水、电气及相关管路、线路等岗位的实际情景，做到心中有数。遇突发情景，值长要不慌不乱，稳住阵脚，有条不紊的指挥各岗位人员按照相关操作规定处理突发情景。值长要具备以上条件必须在日常管理中外强技术素质，内强心理素质，工作中多想各种突发状况，发生后如何应对，做到胸有成竹，并带领班组一帮人多处置、多磨练。
三、强化监督
安保部要全面承担起基层安全管理工作，细化管理，强化监督，严格执行“两票三制”，落实瓦斯管理制度，深入现场，严查“三违”，严肃处理一批冒险蛮干、对抗管理、不遵守安全规程、不按操作规程作业、严重违反公司规章制度的人。针对重点关键部位，要组织各部室长期开展专项检查，排除事故隐患，建立起一套隐患排查治理机制，落实排查整改，将安全管理构成闭环管理，不留尾巴。
充分调动起基层员工对安全管理的进取性，正确认识到安全的重要性，把被动安全管理变成主动安全管理，把要我安全变为我要安全。
进取贯彻落实路董事长对我们的期待：“只要我们大家共同振作起来，行动起来，党政工团齐抓共管、齐心协力，带着对自我和他人生命的尊重，带着对制度和规程的敬畏，带着对事业的追求和人生的担当，把安全生产的每件事情都放在心上，把安全生产的每项工作都落到实处”。
[心得]大学第一天军训心得感悟之一
在这个信息大爆炸的时代，咱们时不时会写一些实用文书，实用文书的格式一般都会有固定的要求，自己的实用类文书如何写呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得]大学第一天军训心得感悟之一”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
今天小编为大家带来了一篇与“[心得]大学第一天军训心得感悟之一 ”相关的文章，我们会不断地整理出优质的内容为您呈现。 感言是个人心声的集结，是情感与思想的交融，当我们在面临一些特别的场合或者重要时刻。此时就可以写篇感言把自己的感想心得记录下来，感言可以让我们的心灵更加活跃。
今天是大学军训的第一天，大家都兴奋不已，对军训充满了期待和好奇。我也怀着既紧张又激动的心情来到学校，准备迎接接下来的军训生活。
早上，我们进行了开训仪式。学校的领导和教官们依次发言，向我们传达了军训的重要性和意义。在仪式结束后，我们便开始了为期十天的军训。
我们的教官是一位年轻但极其严肃的人，他给我们讲述了军训期间的任务和要求。虽然听起来有些艰巨，但是我相信我们有能力完成这些任务，也愿意接受挑战。
第一天的训练内容主要是站军姿和简单的队列动作。虽然看似简单，但是一站就是几个小时，也让我们体验到了军训的不易。在训练过程中，我也有过疲倦和想放弃的念头，但是我告诉自己，要坚持下去。
晚上，我们进行了自我总结，反思了自己的表现，并找出了一些需要改进的地方。我认识到，军训并不仅仅是锻炼身体，更是对意志的锻炼和团队的.凝聚力的培养。
通过今天的经历，我深刻体验到了军训的重要性。我相信，这将对我的大学生活和个人成长产生积极的影响。我期待接下来的训练，并愿意全力以赴，去迎接每一次挑战。
我明白，只有经过严格的锻炼，才能培养出坚韧的品质和良好的习惯。这是我第一天军训的感受，也是我对未来的期待。我期待在接下来的日子里，能够通过军训，成为更好的自己。
[心得]观看宇宙与人心得体会其一
随着社会制度的不断完善，我们会遇到撰写文书的情况，实用文书的格式一般都会有固定的要求，你觉得实用文书应该是怎么样的呢？下面是小编精心为你整理的“[心得]观看宇宙与人心得体会其一”，更多信息请继续关注我们的网站。
星期五，我看了《宇宙与人》这部电影。电影中详细的介绍了人类的起源：人类是从宇宙中的核子结合产生核聚变，形成了基因，基因也是一切生命的起源，我们人类就是由基因组成的。
既然是宇宙给了我们生命，是小小核子给了我们生命。我们应该感谢它们，应该让它们继续去创造比我们更伟大的生命。
也许保护宇宙是我们力所不能及的事情，但是，保护地球是我们应该做的，是我们能够做的，更是我们必须做的。科学家已经证实：白色垃圾是不能被大自然所分解的。所谓白色垃圾就是泡沫，塑料制品等。而这些白色垃圾在我们的日常生活中是能够经常看到的，比如：在某个巷子里，几个人推着车子买盒饭，那些饭盒就是白色垃圾。再比如：在商场里买东西，或在菜市场买菜他们总会给你一个塑料袋，塑料袋也是白色垃圾。象这样的例子还有很多很多……在生活中既然有很多白色垃圾的存在。那么，为什么我们不采取保护措施呢？作为一个泱泱大国，我们的环保为什么还远没有一些比我们小得多的国家做的好呢？真让我搞不懂。在芬兰，商场买东西不会给你塑料袋，为了环保。
在意大利，铝和塑料的再造可以节省能源90%；钢和纸的再加工可节省能源50%；玻璃的再生产可节省能源30%；回收利用1吨钢可节省水约25吨，可减少空气污染物90公斤；可减少水污染物45公斤。在日本，每天都有白色垃圾处理车，收集各大商场，零售店的泡沫塑料等白色垃圾在车内处理，他们把橘子汁烧到200度，把白色垃圾弄成象铁一样的东西，再经过特殊的处理，变成了纤维，又把纤维经过纺织，织成一件衣服，拿到市场上去买，这样废品再利用了，并且没有个给大自然带来一点污染。
这些方法，不是都很好吗？这些方法，极大的保护了环境，甚至，有的还可以赢利。
[心得]一年级教学心得感悟
伴随着社会的发展，我们时常会涉及到实用文书的写作，基本上实用文书都带有目的性，你对实用文书的了解有多少呢？以下为小编为你收集整理的[心得]一年级教学心得感悟，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
发表感言可以提升人的个人魅力和影响力，在我们经历一些心灵被触动的事情时。我们都会把当下最真挚的情感去通过感言表达出来，感言可以让我们的情感更加真挚，让心灵得到抚慰，目前你收集过经典的感言吗？在本文中我们将剖析“[心得]一年级教学心得感悟”，希望我的观点能够让您更好地理解某个问题！
《找规律》这部分内容的活动性、生活性和探究性比较强，于是我从学生的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，为他们创造一个发现探索的思维空间，使学生能更好地去发现、去创造，体现数学的价值。回顾整节课，我作了认真地反思：
一、利用游戏和学生喜欢的情境激发学习的兴趣。
兴趣是最好的老师，一节课能否激发学生的学习兴趣，是直接影响课堂教学效率的关键。课伊始，我设计了“动作接龙”的游戏，让学生找规律，从而导入课题。之后出示了“六一”联欢会布置教室的场景，在这里学生看图就能初步感知规律的美，并掀起了探究规律的欲望。此情景的创设贴近学生的实际生活，不但让学生感到亲切自然，而且有探究性，学生跃跃欲试。教学中我引导学生通过丰富多彩的实践活动，如摆一摆，涂一涂，找一找、排一排并用声音、动作或图形符号来表现规律等活动，努力调动学生最大限度地投入到探究新知识的活动中，可以说课堂上学生积极主动，兴趣盎然。学生经历了探索规律的过程，学生在动手、动眼、动口、动脑中学会创新，切身感受到数学的美和作用，享受到学习数学的乐趣。只要设计符合学生认知水平的活动，学生的积极主动性便能最大限度地发挥。
二、问题探究与自主活动让学生学会学习
课改要求教师应从关注“教”转向关注“学”，从而进一步转向关注“人”的发展。为了能让学生充分展示自己的思维层次，并在与同伴交流中获得进步。在本节课教学时，我让学生自己去参与数学活动，在动态的过程中体验规律、感悟规律、应用规律，同时获得一些数学思想方法和积极的情感体验。教学中我放手让学生真正活动起来，亲历知识的形成过程，经历数学知识的再创造，从而达到自主构建知识的目的。如：画出有规律的排列、排出有规律的队伍中，很多学生都画出、排出了不同的规律。这就提醒我们：学生确实具有自我实现的潜能。教学中我们应该给予他们探究和动手实践活动的机会，让他们充分展示自己的个性差异，从而在互动交流中学会自我完善、自主建构新知，学会学习。
三、联系生活与运用创造让学生体会价值
“人人学有价值的数学”，这是现行课标提出的新理念之一，因此，教学中我紧密联系学生的生活实际，安排了“认识和研究主题图中的排列规律——创造有规律的排列——寻找身边有规律的现象——应用规律解决问题”这一系列层层递进、步步深入的活动，力求培养学生用数学的眼光观察周围事物，让学生感受数学就在生活中，有规律排列在生活中有着广泛的应用价值。这样把所学的数学知识应用到生活中，解决生活中的数学问题，让学生更深刻地体会到数学巨大的应用价值和数学力量。
今后我将以课程改革和校本教研为契机，加强学习研讨，坚持理论与实践相结合，实践中反思，反思后再实践，提高数学课堂教学效率，全面落实学校减负增效工作。
